Fra entreprenør til traktorselger, Odd Arne kjenner begge sider av bordet
Når Odd Arne Widme snakker med kunder om traktor, gjør han det med en bakgrunn som skiller seg litt fra den tradisjonelle selgerrollen. Før han begynte hos Akershus Traktor hadde han allerede brukt flere år på å kjøpe, eie og bruke traktorer i egen entreprenørvirksomhet.
Han vet derfor hvordan det er å vurdere en stor maskininvestering når det er egne penger som står på spill, og når traktoren må bidra til å få jobben gjort.
Odd Arne startet entreprenørvirksomheten i 2019, og har siden brukt traktor til en rekke forskjellige oppgaver på større anleggsprosjekter. Arbeidet har blant annet bestått av transport, støvdemping, rengjøring, vedlikehold av anleggsveier, brøyting og strøing. Denne bredden har gitt ham en praktisk forståelse av hvor mye riktig maskin og riktig utstyr betyr når traktoren skal brukes mange timer og til forskjellige typer arbeid.
«Jeg har selv sittet på kundesiden og vurdert hva en maskin koster, hva jeg faktisk trenger og hvordan investeringen skal betale seg over tid. Det gjør nok at jeg tenker litt annerledes når jeg møter kunder i dag.»
Gjennom entreprenørvirksomheten har Odd Arne hatt flere Valtra-traktorer i drift, og han kjente derfor både maskinene og Akershus Traktor godt før han selv begynte som selger. For ham handler et godt traktorkjøp ikke først og fremst om å velge mest mulig utstyr, men om å finne en maskin som er riktig satt opp til arbeidet den skal gjøre.
«Det er lett å bli opptatt av spesifikasjoner og hestekrefter, men det viktigste er hvordan traktoren faktisk skal brukes. Hvilke redskaper skal på, hvor mange timer skal den gå, og hvilke jobber skal den løse gjennom året? Det er den typen spørsmål jeg liker å starte med.»
Entreprenørerfaringen gjør også at Odd Arne kjenner betydningen av det som skjer etter at traktoren er levert. Når en maskin inngår i kommersiell drift, kan nedetid få konsekvenser både for fremdrift og økonomi. Derfor mener han at service, oppfølging og tilgang på deler må være en del av helhetsvurderingen når man investerer i ny maskin.
«Når traktoren er en del av inntektsgrunnlaget ditt, merker du fort hva driftsstans betyr. Da handler det ikke bare om selve maskinen, men også om hvem som følger deg opp når du trenger hjelp.»
I dag bruker Odd Arne denne erfaringen i møte med kunder hos Akershus Traktor. Han har fortsatt blikket til en som skal bruke maskinen, samtidig som han kjenner produktene fra salgssiden.
«Jeg tror det er en styrke at jeg har vært kunden selv. Jeg vet at et godt salg ikke bare handler om hva som skjer den dagen kontrakten signeres, men om hvordan maskinen fungerer etter ett, tre og fem år.»
Andre kunder har også sett på:
Den perfekte rundballen
Maskiner av høyeste kvalitet. Fôr som setter standarden. Hva er hemmeligheten bak en perfekt rundball?
Akershus Traktor kommer til MEFA 2026 i Granåsen
Torsdag 18. juni åpner MEFA 2026 i Granåsen skianlegg i Trondheim. I tre dager fylles området med maskiner, utstyr, leverandører og aktiviteter for hele familien.
Bruker Giant i stede for å starte traktoren
På gården til Martin Rønningen er det ikke lenger traktoren som startes for hver lille jobb. Siden 2020 har en Giant G2200 HD+ tatt seg av store deler av det daglige fôringsarbeidet.
Vi klipper prisen på Husqvarna og Ariens
Akkurat nå har vi satt ned prisen på maskiner som enkelt kan klippe mye plen. Gjelder Akershus Traktor på Jessheim.
Gjør rundballepressa klar før sesongen
Unngå unødvendig driftsstans når graset er klart og været spiller på lag.
Gratis SMART Check på din Valtra-traktor
Er traktoren klar for neste sesong?
Akershus Traktor er en av Norges største landbruksmaskin forhandlere. Vi er Europas største forhandler av traktormerket VALTRA.
En del av Miljøfyrtårn-sertifiseringen handler om samspillet mellom virksomheten og samfunnet. Send oss gjerne innspill til hvordan vi kan forbedre vår klima- og miljøpåvirkning. post@akershustraktor.no