Riktig traktor begynner med riktige spørsmål
En traktor kan spesifiseres med mer effekt, større hydraulikkpumpe, flere uttak, mer lys og avanserte førerstøttesystemer. Men mer utstyr gir ikke nødvendigvis en bedre maskin.
Den beste traktoren er den som er satt opp for arbeidet kunden faktisk skal gjøre.
Dette er utgangspunktet når Kristian Sveen og kollegene hos Akershus Traktor møter en ny kunde.
– Vi er mer opptatt av at kunden får det han skal ha enn å selge noe han ikke trenger, sier Sveen.
Behov før modell
En entreprenør som trekker store hengere og tunge redskaper, har andre behov enn en bonde som bruker frontlaster mye. En kunde som brøyter trange hyttefelt, trenger noe annet enn en som hovedsakelig kjører transport.
Derfor starter dialogen med oppgavene:
Hva skal traktoren brukes til? Hvor mange timer skal den gå? Hvilke redskaper skal kobles til? Skal den arbeide på trange områder, langs vei eller på store jorder?
Svarene avgjør hvilken størrelse, effekt og utrustning som er fornuftig.
Mer enn selve handelen
For en profesjonell bruker er traktoren et arbeidsverktøy. Når den står, kan også arbeidet stoppe.
Akershus Traktor legger derfor vekt på verksted, mekanikere og oppfølging etter levering. Ved problemer kan kunden få hjelp på verkstedet eller ute der traktoren befinner seg. I enkelte situasjoner kan det også være mulig å bistå med lånetraktor.
Målet er å følge kunden fra kjøp og innbytte til service, reparasjoner og et senere maskinbytte.
Redskap til ulike driftsformer
Akershus Traktor tilbyr også redskaper og utstyr til vinterdrift, transport og arbeid på jordet. Dermed kan traktor og redskap vurderes som én samlet løsning.
Det gjør det lettere å se om traktoren har riktig hydraulikkapasitet, nok strømuttak og riktig vekt og størrelse for redskapene den skal brukes sammen med.
En god handel handler derfor ikke bare om pris og hestekrefter.
Den handler om å kjøpe en maskin som passer oppgavene og å ha noen å ringe når arbeidsdagen ikke går etter planen.
Akershus Traktor er en av Norges største landbruksmaskin forhandlere. Vi er Europas største forhandler av traktormerket VALTRA.
En del av Miljøfyrtårn-sertifiseringen handler om samspillet mellom virksomheten og samfunnet. Send oss gjerne innspill til hvordan vi kan forbedre vår klima- og miljøpåvirkning. post@akershustraktor.no